oCPC和oCPM的区别详解

oCPC和oCPM是两种非常常见的广告计费方式。在众多投放推广平台中，都不单只有一种计费方式，多种计费方式的演变，增加广告投放多样化，也能够满足不同类型客户的需求。oCPM是在CPM的基础上，以优化为目标，同时以展示为收费依据的一种计费方式；而oCPC则是在CPC的基础上，以优化为目标，同时以点击为收费依据的一种计费方式。两者有什么区别呢？

一、什么是oCPM？

oCPM的英文全称为 Optimized Cost Per 1000 Impressions，是在CPM的基础上，以优化为目标，同时以展示为收费依据的一种计费方式。

CPM计费是一种按照展示即收费的广告计费模式，展示了就收费，不必关心广告的转化效果。之所以说oCPM是在CPM基础上演变的一种计费方式，区别在于oCPM将广告的点击率和转化效果计入广告的考核目标。

oCPM可以在广告主摸清用户的消费习惯和爱好后，为用户设置广告费用，提高转化率。

二、什么是oCPC？

oCPC的英文全称为Optimized Cost Per Click，是在CPC的基础上，以优化为目标，同时以点击为收费依据的一种计费方式。

同样地，区别于CPC计费，系统会在广告主出价（固定bid）的基础上，基于多维度、实时反馈及历史累积的海量数据，根据预估的转化率以及竞争环境，智能化地调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最合适的流量，降低转化成本。

三、oCPM和oCPC智能出价是如何实现的？

在oCPM和oCPC出价时，广告主的计费点和出价是不同的，广告主按CPA或CPS等转化效果出价，而计费则是按CPM/CPC；

OCPM 的曝光收费计算 = CPA（广告主的目标成本）* PCTR * PCVR；

OCPC 的点击收费 = CPA * PCVR；

如广告主设置APP目标激活成本为100元/A，预估点击率为1%，预估转化率为50%；则oCPM=100*1%*50%=0.5元/曝光；

如广告主设置APP目标激活成本为100元/A，预估点击率为1%，预估转化率为50%，则oCPC=100*50%=50元/点击；

那么智能出价对于广告主和广告平台的意义在哪里呢？

其实，智能出价对于广告主和广告平台上一种双赢的选择。

平时我们投放广告时，通常心理会有一个目标转化成本，如100元/激活，那么通过媒体的平均点击率和转化率，即可计算平均CPM/CPC出价。媒体平均点击率是2%，平均转化率是10%，则平均CPM出价是100*2%*10%=0.2元/曝光；

这种针对所有用户都是同一出价的方式，很容易导致转化率低用户，由于固定出价得到曝光。而转化率高的高价值用户，由于竞价激烈，不能得到曝光；

这里主要的问题在于广告主的出价是依赖与平台本身的流量的平均点击率和转化率来出价，不够智能。

而通过OCPM或者OCPC，由于对用户点击率和转化率的预估是通过广告平台来实现的，广告平台对于点击率和转化率的预估是个性化预估的；可以预判每个用户的点击率和转化率，从而针对不同用户给到不同的出价。

如高价值用户，则出更高的价格，对于低价值用户，出价也相对更低。

通过知道广告主的目标成本结合不同用户的转化率计算得到CPM （CPA * PCTR * PCVR）或CPC（CPA * PCVR），这样就是一个针对曝光（CPM）或者点击（CPC）的智能出价模式。

本质上就是让点击率和转化率的预估从平均值的预估转移到广告平台实时预估。个性化的点击率和转化率的预估，这样不仅有利于平台利益的最大化同时，同时广告主只要设定了目标成本，计费点的出价可以更加的智能化。另外，由于预估更准了，推荐给用户的广告内容都是用户感兴趣的广告（点击率和转化率更高），对于用户体验也更好。可以说是，一举三得。

四、动态调价因子是什么？

OCPM或者OCPC这些广告模型都有一个动态的调控因子，即 OCPM = CPA * PCTR *PCVR * β;

需要动态调价因子β主要原因有三个：

1）竞争环境不充分导致广告主实际的激活成本低于设置目标成本。这种情况对于广告平台来说是不利的，为了更好的优化广告平台的收益，需要增加一个动态调控因子，确保广告主设置的激活成本与实际成本偏差不大。

2）是转化数据回流会有一定的延时，需要动态的因子来进行转化率的变化的调整。比较明显的是应用的激活回传，当天安装的用户会存在一定的比例次日或者过几天才激活的情况（通常当天激活最多，然后到次日），由于归因的逻辑会使得次日激活的用户还是会归因到昨天的点击或者下载，因此需要一个调控的因子来将当天的激活率进行动态的调整（对应用激活来说通常是调高）。

3）由于OCPM/OCPC是按照预估进行扣费的，对广告主转化率预估的偏差导致广告主实际成本偏差，也需要一个动态的调价因子来进行调整。

五、oCPC和oCPM区别

不管是oCPC还是oCPM最终都是以自己等待的转化本钱为方针执行，即按照广告主事先设置好的金额而转化。但是，两者之间有存在着较为明细的区别：

1、成本的可控度不同

oCPM的成本比较可控，即oCPM的单元成本超过出价后，系统会自动的减少分配的流量，减少曝光，减少费用的消耗。但是，oCPC的成本可控能力较小，即广告费用超过成本设置时，系统依旧会探索，消费，有时候消耗高额消耗也不见得有转化。

2、前期消耗的成本不同

在广告投放消耗的前期oCPC比较小，而oCPM比较大。因为，oCPM相比oCPC缺少了明确的目标，带一定的盲目性，而oCPC可以根据事先的调研及分析，对受众目标投放，并对点击的用户进行针对性分析，提高转化率。